2025-07-01
在加入海問之前，我在幾家國際律師事務所執業近15年。我逐漸認識到，跨境項目中的中國法問題日趨復雜重要，其有效解決需要精通中國法的專業團隊。
幾年前我還在一家美國律師事務所工作時，曾與海問合作，共同為一家美國投資機構以72億美元對價從中國一家上市公司收購一家技術與供應鏈解決方案提供商提供法律服務。在此次合作中，海問同事展現出的專業素養、務實態度以及其一體化協作機制對跨境項目的高效執行，給我留下了非常深刻的印象。
后來，我決定加入海問，充分利用海問的一體化優勢給客戶提供更全面的服務。
最近我在協助一家外國客戶從中國國企賣方收購一家礦業集團的控股權。目標公司運營及資產復雜，經歷了破產重組、有眾多遺留問題，涉及國有資產處置、投資安全審查等監管法律問題。作為客戶的中國境內和香港法域律師，我們在盡職調查、交易文件草擬、修改和談判中發揮了重大作用。
在一帶一路投資方面，我們近期代表另一家大型中國國企客戶，為其與沙特合作伙伴在沙特設立能源合資公司提供全程法律服務。法律服務涵蓋起草并談判合資協議及公司章程，完成沙特當地嚴格的投資監管審批程序，并最終成功設立合資公司。
此外，中國企業走出去之后，也會有投后管理的法律服務需求。去年，我們作為牽頭律師代表一家大型中國國企客戶，成功完成其持有的英國海上風電項目參股權益的出售。該交易結構復雜，需妥善處理境外監管審批、中國國有資產轉讓監管要求等問題，也涉及領導、協調境外當地律師。通過本次交易，客戶成功實現了其境外清潔能源投資組合的首次輪動。該交易是中國國有企業處置境外運營性資產的代表案例，也是中國投資者“出海”投資與投后管理越來越市場化的明顯例證。
首先，在交易設計與風控管理方面，三地執業資格有助于把握普通法（香港/英國）與大陸法（中國）的核心差異。這在設計交易結構、起草關鍵條款如保證、賠償、爭議解決時，能識別并化解法域沖突，增強交易文件的穩健性與可執行性。
其次，在溝通與信任度方面，三地執業資格本身即增強客戶與交易對手的信任基礎。更重要的是，在協調多法域律師團隊時，能更高效地理解與傳遞核心法律意見，精準對接各方需求，避免理解偏差，有力推動項目進程。
我對中國企業出海及跨境交易的趨勢有三點觀察：
一、 “交易確定性”成為核心訴求。在復雜的國際形勢下，交易能否如期完成交割（包括獲得外資審查批準）并長期穩定運營，已成為客戶首要關切的問題。
二、ESG從合規要求升級為交易價值核心。投資者不僅要將ESG盡調納入交易流程，更要在交易文件中嵌入ESG承諾條款，以創造和保障長期價值。
三、律所一體化能力會影響復雜項目的執行效率。如海問這樣的一體化律所，憑借統一的服務標準、高效的跨地域與跨領域協作，能更有效地為客戶在復雜環境中提供確定性法律支持。
在加入海問之前，我在幾家國際律師事務所執業近15年。我逐漸認識到，跨境項目中的中國法問題日趨復雜重要，其有效解決需要精通中國法的專業團隊。
幾年前我還在一家美國律師事務所工作時，曾與海問合作，共同為一家美國投資機構以72億美元對價從中國一家上市公司收購一家技術與供應鏈解決方案提供商提供法律服務。在此次合作中，海問同事展現出的專業素養、務實態度以及其一體化協作機制對跨境項目的高效執行，給我留下了非常深刻的印象。
后來，我決定加入海問，充分利用海問的一體化優勢給客戶提供更全面的服務。
最近我在協助一家外國客戶從中國國企賣方收購一家礦業集團的控股權。目標公司運營及資產復雜，經歷了破產重組、有眾多遺留問題，涉及國有資產處置、投資安全審查等監管法律問題。作為客戶的中國境內和香港法域律師，我們在盡職調查、交易文件草擬、修改和談判中發揮了重大作用。
在一帶一路投資方面，我們近期代表另一家大型中國國企客戶，為其與沙特合作伙伴在沙特設立能源合資公司提供全程法律服務。法律服務涵蓋起草并談判合資協議及公司章程，完成沙特當地嚴格的投資監管審批程序，并最終成功設立合資公司。
此外，中國企業走出去之后，也會有投后管理的法律服務需求。去年，我們作為牽頭律師代表一家大型中國國企客戶，成功完成其持有的英國海上風電項目參股權益的出售。該交易結構復雜，需妥善處理境外監管審批、中國國有資產轉讓監管要求等問題，也涉及領導、協調境外當地律師。通過本次交易，客戶成功實現了其境外清潔能源投資組合的首次輪動。該交易是中國國有企業處置境外運營性資產的代表案例，也是中國投資者“出海”投資與投后管理越來越市場化的明顯例證。
首先，在交易設計與風控管理方面，三地執業資格有助于把握普通法（香港/英國）與大陸法（中國）的核心差異。這在設計交易結構、起草關鍵條款如保證、賠償、爭議解決時，能識別并化解法域沖突，增強交易文件的穩健性與可執行性。
其次，在溝通與信任度方面，三地執業資格本身即增強客戶與交易對手的信任基礎。更重要的是，在協調多法域律師團隊時，能更高效地理解與傳遞核心法律意見，精準對接各方需求，避免理解偏差，有力推動項目進程。
我對中國企業出海及跨境交易的趨勢有三點觀察：
一、 “交易確定性”成為核心訴求。在復雜的國際形勢下，交易能否如期完成交割（包括獲得外資審查批準）并長期穩定運營，已成為客戶首要關切的問題。
二、ESG從合規要求升級為交易價值核心。投資者不僅要將ESG盡調納入交易流程，更要在交易文件中嵌入ESG承諾條款，以創造和保障長期價值。
三、律所一體化能力會影響復雜項目的執行效率。如海問這樣的一體化律所，憑借統一的服務標準、高效的跨地域與跨領域協作，能更有效地為客戶在復雜環境中提供確定性法律支持。
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