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2025-02-21

劉堅中律師專訪

劉堅中律師專訪-1.jpg

編者按

真正的專業(yè)力量,既需要行穩(wěn)致遠的沉淀,也需要持續(xù)的行業(yè)交流。新的一年,我們將開啟全新的對話欄目,通過這個欄目,我們將與資深合伙人、新銳合伙人展開對話,介紹海問合伙人的專業(yè)領(lǐng)域、法律服務(wù)理念和行業(yè)見解。

近幾年,海問引入了諸多領(lǐng)域的業(yè)界賢達。本欄目的起始,我們首先會走近新晉加入海問的資深合伙人們,了解他們在市場矚目的交易和案件中的引領(lǐng)角色。


劉堅中律師專訪-2.png


是什么契機促使您加入內(nèi)所,并選擇海問?


海問最初是一位長期合作的客戶強烈推薦給我的。在此之前,我對海問的了解其實并不深入,但通過與海問合伙人的多次接觸,我深刻感受到海問獨特的文化氛圍——謙和、低調(diào)且務(wù)實。這種文化在當今激烈競爭的律所行業(yè)中顯得尤為珍貴,也是最終吸引我加入的關(guān)鍵因素。當我宣布加入海問后,許多客戶和朋友都表示,海問的文化與我的個人風(fēng)格非常契合。加入后,我與其他合伙人的深度合作也進一步印證了這一點。


可否簡單介紹一下您近幾年專注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?


近年來,我的業(yè)務(wù)重點主要集中在大型、復(fù)雜的跨境投資與并購交易領(lǐng)域。在這些交易中,我主要擔任中國投資者的交易律師,負責從交易結(jié)構(gòu)設(shè)計、交易文件起草、談判、簽約到交割的全流程法律服務(wù)。

相較于外所,您在海問繼續(xù)從事并購業(yè)務(wù)(尤其是跨境并購業(yè)務(wù)),感受到哪些突出優(yōu)勢?


近年來,由于地緣政治和經(jīng)濟環(huán)境的變化,更多的中國投資者在探索“出海”。中國投資者亟需的律師畫像,可以大致概括為:熟悉海外交易規(guī)則和文化,善于把握交易的全局而不僅局限于分析具體問題,與對手方的境外律師旗鼓相當甚至更勝一籌,懂中國客戶。這恰恰是我們的優(yōu)勢所在。

我們有著數(shù)十年的跨境交易經(jīng)驗。許多曾和我一起在國際所工作多年的合伙人及資深律師陸續(xù)加入了海問,使我們能夠繼續(xù)作為一個整體為客戶提供國際高質(zhì)量的跨境法律服務(wù)。同時,海問自始至終都具備對中國客戶深刻理解的基因,有著深諳中國法的各類行業(yè)專家。


可否分享1-2個近期已經(jīng)官宣且具有一定影響力的交易?海問在這些交易中扮演什么樣的角色?


最近,我們代表一家上市國企——白銀有色,成功簽署了對巴西某銅礦項目100%權(quán)益的收購協(xié)議,交易標的約為4.2億美金。該項目的賣方是一家英國基金,交易對手方律師是一家英國律所。我們作為中國買方的交易律師,負責法律盡調(diào)、交易文件的修改和談判,協(xié)調(diào)了來自7個不同法域的境外律師團隊,確保交易順利簽約。目前,該項目已進入交割準備階段。
再比如,我們代表國際金融公司(IFC)戰(zhàn)略入股南銀法巴消費金融公司。這是IFC近年來為數(shù)不多的在中國的股權(quán)投資之一。

我們目前在處理的基本都是這類復(fù)雜、跨境交易,在絕大部分情況下,都會作為中方和外方投資者的交易律師,主導(dǎo)整個交易的法律工作,協(xié)助客戶順利實現(xiàn)商業(yè)訴求。


您如何看待“以客戶為中心”的法律服務(wù)理念?在并購交易中,如何為客戶創(chuàng)造價值?


“以客戶為中心”不僅是一種服務(wù)理念,更是律師職業(yè)的核心價值。
首先,交易律師的目標是在控制風(fēng)險的前提下,幫助客戶實現(xiàn)交易目標。資深合伙人也應(yīng)事必躬親,負責并主導(dǎo)所有主要文件及交易環(huán)節(jié)。
其次,交易律師需要有強大的商業(yè)思維,要站在比純法律層面更高的角度,識別和洞察每一交易方的核心訴求,并在此基礎(chǔ)上從法律的角度撮合交易的達成,而絕不能僅就法律論法律。

此外,律師本身即擁有廣闊的資源網(wǎng)絡(luò),我們也經(jīng)常為客戶對接各類有價值的信息和資源,促進更多的商業(yè)合作達成。


您怎么看待并購法律市場未來的發(fā)展?


在未來相當長一段時間內(nèi),中國投資者仍將是中國并購市場的主要參與者。作為法律服務(wù)者,我們需要不斷提升對市場變化的敏銳度,緊跟客戶需求的演變,才能在競爭中保持優(yōu)勢。同時,隨著跨境交易的復(fù)雜性和多樣性增加,律師不僅需要具備扎實的文件起草功底,還需要對行業(yè)動態(tài)、地緣政治和經(jīng)濟環(huán)境有深刻的理解。只有通過在市場上保持足夠的參與度,我們才能持續(xù)為客戶提供更具前瞻性和實用性的法律服務(wù),助力他們在全球市場中不斷取得成功。


劉堅中律師專訪

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編者按

真正的專業(yè)力量,既需要行穩(wěn)致遠的沉淀,也需要持續(xù)的行業(yè)交流。新的一年,我們將開啟全新的對話欄目,通過這個欄目,我們將與資深合伙人、新銳合伙人展開對話,介紹海問合伙人的專業(yè)領(lǐng)域、法律服務(wù)理念和行業(yè)見解。

近幾年,海問引入了諸多領(lǐng)域的業(yè)界賢達。本欄目的起始,我們首先會走近新晉加入海問的資深合伙人們,了解他們在市場矚目的交易和案件中的引領(lǐng)角色。


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海問最初是一位長期合作的客戶強烈推薦給我的。在此之前,我對海問的了解其實并不深入,但通過與海問合伙人的多次接觸,我深刻感受到海問獨特的文化氛圍——謙和、低調(diào)且務(wù)實。這種文化在當今激烈競爭的律所行業(yè)中顯得尤為珍貴,也是最終吸引我加入的關(guān)鍵因素。當我宣布加入海問后,許多客戶和朋友都表示,海問的文化與我的個人風(fēng)格非常契合。加入后,我與其他合伙人的深度合作也進一步印證了這一點。


可否簡單介紹一下您近幾年專注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?


近年來,我的業(yè)務(wù)重點主要集中在大型、復(fù)雜的跨境投資與并購交易領(lǐng)域。在這些交易中,我主要擔任中國投資者的交易律師,負責從交易結(jié)構(gòu)設(shè)計、交易文件起草、談判、簽約到交割的全流程法律服務(wù)。

相較于外所,您在海問繼續(xù)從事并購業(yè)務(wù)(尤其是跨境并購業(yè)務(wù)),感受到哪些突出優(yōu)勢?


近年來,由于地緣政治和經(jīng)濟環(huán)境的變化,更多的中國投資者在探索“出海”。中國投資者亟需的律師畫像,可以大致概括為:熟悉海外交易規(guī)則和文化,善于把握交易的全局而不僅局限于分析具體問題,與對手方的境外律師旗鼓相當甚至更勝一籌,懂中國客戶。這恰恰是我們的優(yōu)勢所在。

我們有著數(shù)十年的跨境交易經(jīng)驗。許多曾和我一起在國際所工作多年的合伙人及資深律師陸續(xù)加入了海問,使我們能夠繼續(xù)作為一個整體為客戶提供國際高質(zhì)量的跨境法律服務(wù)。同時,海問自始至終都具備對中國客戶深刻理解的基因,有著深諳中國法的各類行業(yè)專家。


可否分享1-2個近期已經(jīng)官宣且具有一定影響力的交易?海問在這些交易中扮演什么樣的角色?


最近,我們代表一家上市國企——白銀有色,成功簽署了對巴西某銅礦項目100%權(quán)益的收購協(xié)議,交易標的約為4.2億美金。該項目的賣方是一家英國基金,交易對手方律師是一家英國律所。我們作為中國買方的交易律師,負責法律盡調(diào)、交易文件的修改和談判,協(xié)調(diào)了來自7個不同法域的境外律師團隊,確保交易順利簽約。目前,該項目已進入交割準備階段。
再比如,我們代表國際金融公司(IFC)戰(zhàn)略入股南銀法巴消費金融公司。這是IFC近年來為數(shù)不多的在中國的股權(quán)投資之一。

我們目前在處理的基本都是這類復(fù)雜、跨境交易,在絕大部分情況下,都會作為中方和外方投資者的交易律師,主導(dǎo)整個交易的法律工作,協(xié)助客戶順利實現(xiàn)商業(yè)訴求。


您如何看待“以客戶為中心”的法律服務(wù)理念?在并購交易中,如何為客戶創(chuàng)造價值?


“以客戶為中心”不僅是一種服務(wù)理念,更是律師職業(yè)的核心價值。
首先,交易律師的目標是在控制風(fēng)險的前提下,幫助客戶實現(xiàn)交易目標。資深合伙人也應(yīng)事必躬親,負責并主導(dǎo)所有主要文件及交易環(huán)節(jié)。
其次,交易律師需要有強大的商業(yè)思維,要站在比純法律層面更高的角度,識別和洞察每一交易方的核心訴求,并在此基礎(chǔ)上從法律的角度撮合交易的達成,而絕不能僅就法律論法律。

此外,律師本身即擁有廣闊的資源網(wǎng)絡(luò),我們也經(jīng)常為客戶對接各類有價值的信息和資源,促進更多的商業(yè)合作達成。


您怎么看待并購法律市場未來的發(fā)展?


在未來相當長一段時間內(nèi),中國投資者仍將是中國并購市場的主要參與者。作為法律服務(wù)者,我們需要不斷提升對市場變化的敏銳度,緊跟客戶需求的演變,才能在競爭中保持優(yōu)勢。同時,隨著跨境交易的復(fù)雜性和多樣性增加,律師不僅需要具備扎實的文件起草功底,還需要對行業(yè)動態(tài)、地緣政治和經(jīng)濟環(huán)境有深刻的理解。只有通過在市場上保持足夠的參與度,我們才能持續(xù)為客戶提供更具前瞻性和實用性的法律服務(wù),助力他們在全球市場中不斷取得成功。


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